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地板品牌的发展趋势

发布时间:2013-10-10 10:38:28

   由于地板行业的门槛较低,进行地板生产企业也逐渐增多,根据相关调查知道,全国新增的工厂化、规模化木门企业持续保持增长,众多主营地板、橱柜、家具的家居企业,也正试图跨界地板领域,与地板行业争夺市场。


    打造独立销售渠道的原因


    在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时,家居行业出现另外一种趋势,其中就有不少知名地板企业开始打造独立的销售渠道,以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是地板企业不断发展、实力不断增强的必然选择,也因为地板品牌在家居卖场经营,卖场本身有一定的问题存在。


    首先,家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层,销售的高档地板较少,不能完全满足部分高收入家庭的需求。


    其次,虽然卖场商品种类和品牌较多,但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度,不能满足深层次的需求。而且由于目标受众广,导购有限,无法提供对顾客的一对一服务,导致专业性服务受限。


    再次,最让企业和消费者无法接受的是,卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者,生产商的利润降低,不利于贯彻单一品牌的价格策略。


    地板品牌独立店加强自身管理


    反观地板独立店,其拥有丰富的商品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力。地板企业如果建立自己的独立门店,可以自主决定门店的位置和形象,更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立门店面积大,能更全面、更集中地展示商品,让消费者有更多的选择,有助于提高商品销量。


    与家居大卖场相比,独立门店的客户定位更精细,它不仅可以全面地展示商品,还可以灵活策划大型活动。同时,独立店还能规避大卖场租金高、恶性竞争等不足。


    随着地板企业实力的增强,产品质量的提高,为了提高品牌影响力,就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是,随着品牌知名度的不断提高和实力的增强,今后还会有地板品牌在卖场之外兴建独立店,不仅更系统全面地展示产品,也会摆脱一定程度的束缚。


    品牌独立店是独立于传统零售市场,比如家居卖场之外的地板专卖店、地板体验店等等。其优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌,能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。